做生意的人一定要看

记得有一首歌是这样唱的：十亿人民九亿商!虽然有点夸张，但是现在做生意的人确实很多了!那么怎么做生意才会成功呢?做生意的人一定要看什么呢?做生意绝不是简单的粘贴复制就行了!做生意一定要讲诚信。不欺骗，不隐瞒，是正确的人生态度。相信诚信的力量，它可以点石为金，触木为玉。播种诚信，收获的是朋友的信任。背好诚信的行囊，人生路上的步履才更平稳，足印才更坚实。

做生意的人一定要看

一、人气决定财气，会做人才能赚钱. 1.吃亏是福，生意人要大方一点。 2.善举带来人气，帮助别人就是帮助自己。 3.胸怀有多广，人气就有多旺。 4.无德必无财，尔虞我诈难长久。 5.得人心者得天下，得人气者得财气。 6.先赚人心后赚钱。 7.坦诚相见，才能心心相印。

二、和气生财，买卖不成人情在.1.万事以和为贵，不要轻易与人翻脸。2.心平气和，做生意要有好心态。3.让一步换来和气，争一步惹来晦气。4.留条生路给别人，留条财路给自己。5.气度就是风度，不骄不躁才和谐。6.有钱一起赚才是硬道理。7.和气生财，风物长宜放眼量。8.和气才能生财，竞争不是恶斗。

三、少抖机灵，多讲信誉. 1.做人要诚实，厚道一些不吃亏。 2.最好的担保人就是自己。 3.诚信是立业之本。 4.骗人一时，不能骗人一世。 5.别拿自己的信誉开玩笑。 6.诚实做人，诚信经商。 7.讲诚信的人才能把事业做大。 8.诚实是你最好的广告。 9.骗子最终会被欺骗。

四、真情付出，才有回报. 1.有付出才有回报。 2.尊重自己的员工。 3.将心比心，多付出一点关爱。 4.投之以桃，报之以梨。 5.对弱小者给予关怀和爱护。 6.最直接的感情投资。 7.有所失必有所得。

五、做生意离不开人脉关系. 1.人脉决定财脉，左右逢源好赚钱。 2.累积你的“人脉存折”。 3.良好的人际关系带来意外的财富。 4.朋友多了好办事，利用朋友做生意。 5.用别人的“水”，浇自己的“树”。 6.多一个朋友就多一条财路。 7.一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。 8.放低身段，结交挚友。 9.借助贵人成大事。 10.做生意必须先学会与人打交道。 11.有人脉就有机遇。

六、做人要精明，善于合作才能把生意做大. 1.单干干不长，独行行不远。 2.做人要大气，合作不忘双赢。 3.有钱大家赚，做人不要太贪心。 4.强强联手会更强，商人自我发展的战略。 5.合作是一门精深的人际关系学。 6.注重人品，学会选择合作伙伴。 7.真诚是最好的合作态度。 8.永远不要单打独斗。 9.做人心胸要开阔，互相拆台要不得。

七、做人要灵活，死搬硬套没出路. 1.肯动脑筋，善于琢磨。 2.生意人的脑子最值钱。 3.创新也是一种竞争心态。 4.以奇制胜，热门之中爆冷门。 5.争取主动，步步领先。 6.机动灵活，真假难辨。 7.做人要果断，做事要迅速。 8.世上只有想不通的人，没有走不通的路。 9.做人要有新观念，永远走在时代的前列。

八、低调做人，能方能圆. 1.低调做人，锋芒毕露必吃亏。 2.能屈能伸，能刚能柔。 3.商海沉浮，做人不能太单纯。 4.讲点情面，不要把事情做绝。 5.机巧做人而不圆滑世故。 6.要顺水而下，不要逆流而上。 7.做人要拿得起放得下。 8.既要琢磨事，又要琢磨人。

九、提高修养，自我修炼. 1.人品修炼：人品是立身之本。 2.道德修炼：君子爱财，取之有道。 3.毅力修炼：苦难是最好的老师。 4.意志修炼：吃得菜根，百事可做。 5.自我修炼：自我学习，自我反省。 6.性格修炼：在等待中坚定自己的信念。 7.品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断。 8.心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁。 9.身心修炼：调养身心，张弛有度。 10.美德修炼：做一个有教养的人。 11.能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败

做生意的人一定要看

1利息

银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢?”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思?”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊?”

2投行

有一个投行菜鸟问：“什么是投行?”前辈拿了一些烂水果问他：“你打算怎么把这些水果卖出去?”菜鸟想了半天说：“我按照市场价打折处理掉。”这位前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘：“这样，按照几十倍的价格卖掉”。

3销售

男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。

4停车

一位富豪到华尔街银行借了5000元贷款，借期为两周，银行贷款须有抵押，他用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱，利息共15元，银行职员发现富豪账上有几千万美元，问为啥还要借钱。富豪说：15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。

5奢侈品

经济学老师一日讲到奢侈品，为了便于理解，说道：“同学们知道什么是奢侈品么，假设你跟你的女朋友逛街，你女朋友盯着一个东西超过30秒，你付钱买了下来，那么这个东西就是奢侈品。”同学们都会心一笑。还没完，“继续逛，你的女朋友又盯着一个东西超过30秒，同学们，那你的女朋友就是奢侈品啊!

6长线投资

一位8岁的女孩拿着三角钱来到瓜园买瓜，瓜农见她钱太少，便想糊弄小姑娘离开，指着一个未长大的小瓜说：“三角钱只能买到那个小瓜”，女孩答应了，兴高采烈的把钱递给瓜农，瓜农很惊讶：“这个瓜还没熟，你要它怎么吃呢?”女孩：“交上钱这瓜就属于我了，等瓜长大熟了我再来取吧。”

7产业经济学

课堂上，教授讲授经济学：“何谓第一产业?喂牛，养羊。何谓第二产业?杀牛，宰羊。何谓第三产业?吃牛肉，喝羊汤。”有学生问：“那么，文化产业呢?”教授眼睛一亮：“问得好!不愧是俺的好学生。”然后回答：“所谓文化产业，就是吹牛皮，出羊相!”

8无利润投资

“请举例说明，什么叫无利润投资。”经济学教授提问。“带自己的妹妹出去玩。”一个男学生答道。

9博弈论

如四个男生都去追一个漂亮女生，那她一定会摆足架子，谁也不搭理。这时男生再去追别的女孩，别人也不会接受，因为没人愿当次品。但是，如果他们四个先追其她女生，那个漂亮女孩就会被孤立，这时再追她就简单多了。——数学大师纳什关于博弈论最简单表述。

10没有免费的午餐

这句话最早由经济学大师弗里德曼提出来。它的本义是即使你不用付钱吃饭，可你还是要付出代价的。因为你吃这顿饭的时间，可以用来做其他事情，比如谈一笔100万的生意，你把时间用于吃这顿饭，就失去了这些本来能有的价值。这是机会成本的概念，以前你知道吗?

11商业模式

少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到?”少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢?”评论：让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。

12分享经常学

如果你有6个苹果，请不要都吃掉，因为这样你只吃到一种苹果味道。若把其中5个分给别人，你将获得其他五个人的友情和好感，将来你会得到更多，当别人有了其它水果时，也会和你分享。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。放弃是一种智慧，分享是一种美德。

做生意的人一定要看

小生意人有以下苦恼：

1.赚不到什么钱，只能维持生活或略有赢余，日子过得很累很机械化。

【做生意的经验】：调整心态，爱上自己的生意，把做生意当成一种享受。

2.资金太少，只能小打小闹。

【做生意的经验】：加快周转速度，把量做起来，滚动发展;如果有可能，想办法融资做大。

3.有点本钱，但不敢冒风险。

【做生意的经验】：如果想做一番事业，认准了就去干，即便失败了可以重来。商场如战场，失败是常事。

4.想做大赚大钱，但不知道从何处下手。

【做生意的经验】：忙里偷闲，学点现代化的管理知识;多和同行业的人多交流。

做生意的方法或门路：

薄利多销，把量做起来

薄利多销是指低价低利扩大销售的策略。"薄利多销"中的"薄利"就是降价,降价就能"多销","多销"就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,需求量(销售量)增加的幅度大于价格下降的幅度(最终总利润增加)。

现在,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的路子是行不通的。价格定高了,吓走人。看上处多好的利润,没有卖出,利润体会不出来,等于零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了以后与人家打交道的机会。

事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。"贵上极则反贱,贱下极则反贵"。司马迁说过,"贪买三元,廉买五元",就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。

汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他觉得读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价钱不变,中等的在原价的基础上少一文钱,下等的少两文钱。结果,只用了半天的时间,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比往日多了一倍。

把财富复制出去

如果你在城南开了一家餐饮店名曰"a",生意火暴,那么你可以到城北开一家同样的"a"店,并参照城南的模式运营,80%会成功。然后,你想再做大,可以把店子复制到其他的城市,于是,"a"在全国各地开花。

--由此,你的生意做大了。

不嫌生意小，不嫌赚钱少

一般人通常思考的是:"做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时才能发财呀?"温州人说:"做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只要市场做大了,几厘的利润照样能致富。"

温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚几分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚几元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大买卖,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少,但是,投资少,风险小,薄利多销,积少成多,就能够赚到许多钱。

做生意成功的案例一：通过对接共同需求赚钱

王先生开了一家体控理疗店。起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗，所以生意一直很冷清。体控理疗是什么?其实很多人都是第一次听说。体控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法，效果非常的不错。为了尽快拓展市场，王先生开展了许多促销方法。如：散发名片、开展免费体验、价格优惠等方法，但收效甚微。

有一天，王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”的科普宣传图。上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高，人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上，家家必备之物。

于是，为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五开的小册子。小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片，下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字;封底上印成居家服务常备电话，如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。

当客户将有价值的资料保存下来后，就有了为对方服务的机会，那自然就能赚到钱!

做生意成功案例二：不花一分钱成本狂卖土豆，一天就赚1万多元。

有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思，于是就琢磨干点什么。一次他去菜市场买菜他找到了灵感。他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好。

在他老家，每斤还卖不到3毛钱，而且老家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的，偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了。于是他就想了想，要是把自己老家农户种的土豆弄出来卖到城里，就算每斤能挣1元，也很不错了。

于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆，找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃，这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多，吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了进货合同。

然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人，相互认识，都答应先卖出去等回来再结款。于是，装车之后直奔这个城市，一家一家送土豆，一天时间，就把这一车土豆卖出去了。刨去路费，就这一天，挣了10000多元。

总结：

当你老家有什么特产，或者不是什么特产，是普通的商品，只要价格低，而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法，先谈好买家，再去准备货，是个非常不错的选择。