100篇名家经典散文朗诵

读经典散文，赏心悦目，从古自今有多少优美散文，远在唐宋，近在民国现代，集大家之所长，百家齐放，优秀经典散文层出不穷!今天小编为你准备了100篇名家经典散文朗诵，静待的瑞目赏阅!吸取精华，必去糟糠!

100篇名家经典散文朗诵

2018年3月9、10日，“再别康桥——中外诗歌散文撷英音乐朗诵会”将在哈尔滨大剧院歌剧厅上演，作为第二届哈尔滨大剧院国际戏剧节的“特别呈现”单元，亮相冰城舞台。 “再别康桥——中外诗歌散文撷英音乐朗诵会”曾于千禧年之际在北京中山花园音乐堂首演。玫瑰铺台、娇红欲滴，朗诵艺术家徜徉于花红锦黄中吟咏的情形和气氛，令到场的观众深深沉醉，此后的十多年中，常演不衰。此番来哈，将由方明、乔榛、雷恪生、康庄、朱琳、肖雄、王学兵等艺术家强强联手，并特别邀请老戏骨斯琴高娃重磅亮相，与观众共赏中外文学经典，品味艺术人生情怀。中外名篇颂唱经典 “再别康桥——中外诗歌散文撷英音乐朗诵会”集多篇中外名家名作，今次上演的曲目在继承之前上演的篇目基础上，充分考虑到实际演出的舞台效果，增加了一些经典朗诵，将中外两台节目重新编排，取其精华组成一台。修订后的篇目安排更加合理，将老舍、徐志摩、余光中、莎士比亚、普希金、海伦凯勒等深受观众喜爱的中外文学大家的名篇汇集一堂。

从篇目看,“中国篇”注重作品的经典性和艺术性，入选作品除了更能代表我国现当代散文和韵文的艺术成就及思想感情之外，还重点考虑了可朗读性，是否为多数观众所喜闻乐听两个因素。节目单上，可以看到徐志摩只可意会而难以言传的离别惆怅，只“轻轻的招手/作别西天的云彩”，就灵动地把《再别康桥》的依依别情营造得美丽、轻盈;戴望舒“撑着油纸伞，独自/彷徨在悠长，悠长/又寂寥的”《雨巷》，默默地期待着“一个丁香一样地/结着愁怨的姑娘”，则把哀怨传达得如“梦一般地凄婉迷茫”。

“外国篇”篇目的遴选同样遵循经典性、艺术性和可诵性的原则。众多外国文学的天空中熠熠生辉的文学巨星，不仅用诗意的心灵歌咏人生和爱情，更把对国家的热爱和对自由生活的向往化作笔下的字符。节选自莎士比亚的悲剧《哈姆雷特》中的著名对白《生存还是毁灭》，探讨生存的卑微和高贵;、普希金通过《给凯恩》的信，在表达了对往昔故人重逢时的喜悦之外，更展露出对美好爱情的向往。

音乐主题情韵绵长

从配乐上看，这次朗诵会将使用二十余人的小型室内乐队，虽没有磅礴的气势，却与朗诵会整体亲切、内敛的风格和情韵相吻合。总体说来，无论音乐素材的选择还是整首乐曲的创作都立足于使朗诵者能更充分地发挥，使文学作品的内涵能更完满地表现。如朗诵将起未起时音乐轻柔委婉地营造气氛，朗诵停顿处音乐恰当适时地连接，主题回旋时音乐荡气回肠烘云托月，高潮跌宕处音乐于无声处凝聚激情。

强大演出阵容再现 最好的篇目需要用最好的方式来传达给观众。为此，驱动文化传媒不遗余力地邀请了著名作曲家为名篇度题创作音乐，组织空前强大的演员阵容——方明、乔榛、雷恪生、康庄、朱琳、肖雄、王学兵等，并特别邀请老戏骨斯琴高娃亮相本场演出，实属难得。采撷中外文学作品瑰宝，聆听诗乐相伴的无穷魅力，我们期待“再别康桥——中外诗歌散文撷英音乐朗诵会”如温柔沁心的和风，吹散冬日的严寒，带给您一缕艺术醇美的享受。

100篇名家经典散文朗诵

1、白杨礼赞朗诵野狼

2、《世界上最远的距离》泰戈尔最经典的诗

3、等你作者：洞庭一扁舟朗诵：珍惜

4、汪涵朗诵《手》

5、配乐诗朗诵：《相信》——献给80后 90后的孩子们

6、蒋雯丽柔情朗诵《别哭，我的宝贝》吕思清小提琴独奏

7、电视散文《在秋天里行走》

8、春江花月夜

9、苏轼《念奴娇赤壁怀古》诗歌,朗诵

10、荷塘月色　作者：朱自清　朗诵：珍惜

11、以生命的名义潘虹葛优梅婷刘劲秦海璐邓超朗诵

12、《十里长街送总理》朗诵

13、《声声慢》李清照名词浅析　作者：商山人　诵读：珍惜

14、梦桐朱军朗诵《在寒冷腊月的夜里》

15、李白——将进酒

16、康辉朗诵《思念北方》

17、女人如花　作者：快乐的漂泊　朗诵：珍惜

18、多情自古江南雨　朗诵：珍惜

19、我爱这土地(任志宏朗诵)

20、点燃一盏心灯　作者：梅亭映雪　朗诵：珍惜

21、鲍国安朗诵《岳阳楼记》

22、徐涛朗诵—父亲

23、《绿》　作者：朱自清　朗诵：珍惜

24、一棵开花的树

25、冬之韵　作者：快乐的漂泊　朗诵：珍惜

26、地球我的母亲濮存昕朗诵

27、离开网络我们还能爱多久

28、你是我生命中最美丽的相遇

29、一朵微笑　作者：快乐的漂泊　朗诵：珍惜

30、管彤崔治刚朗诵《我眷恋这土地》

31、等我们老的时候朗读:雪冰子

32、电视散文尚湖寻梦朗诵

33、海霞张泽群朗诵《无题》

34、朗诵—海棠花祭

35、沉静中的流年作者：海狼朗诵：珍惜

36、江南-龙井茶

37、九百岁水乡

38、电视散文雪乡周末朗诵

39、大漠深处的胡杨　作者：海狼　朗诵：珍惜

40、我骄傲，我是中国人!　作者：王怀让　朗诵：珍惜

41、诗朗诵再别康桥

42、海霞陈铎朗诵：悼念一棵枫树

43、一个人上路　作者：海狼　朗诵：珍惜

44、淡淡兰香　作者：雨后荷塘　朗诵：珍惜

45、刘芳菲王小丫朗诵诗歌《别》

46、朗诵—感悟清明;少年中国说(节选)

47、拥抱春天　作者：快乐的漂泊　朗诵：珍惜

48、春　作者：朱自清　朗诵：珍惜

49、电视散文诗《邂逅》

50、忆江南作者唐白居易朗诵任志宏

51、配乐朗诵：《朋友，认识你真好!》

52、所谓知已　朗诵：珍惜

53、配乐朗诵：《你是我生命中最美的相遇》

54、桃花源记朗诵任志宏

55、张丹丹、李兵冰雪朗诵《为了那盏温暖的灯》

56、清淡的女人　作者：自然清新　朗诵：珍惜

57、满江红朗诵-野狼

58、父亲是我生命的过往　作者：海狼　朗诵：珍惜

59、方明《蜀道难》朗诵

60、《灵魂朝拜的天堂》(电视散文)

61、欧阳夏丹朗诵《你是我心底的一首歌》

62、方言朗诵：你是人间四月天

63、董浩朗诵《死水》

64、范冰冰和李冰朗诵《送给天堂的孩子》

65、朱军徐莉朗诵《雪》

66、荷塘月色　作者：朱自清　朗诵：珍惜

67、雨巷　作者：戴望舒　朗诵：珍惜

68、崔永元周涛朗诵《预言》

69、乡愁　作者：余光中　朗诵：珍惜

70、朱军朗诵《教我如何不想她》

71、面朝大海春暖花开

72、匆匆　作者：朱自清　朗诵：珍惜

73、余光中朗诵自己的诗歌《乡愁》

74、春江花月夜

75、杨柳方琼朗诵：山雀子噪醒的江南

76、梦里水乡之3莲叶田田

77、电视散文尘世朗诵

78、沁园春制作人在旅途朗诵方明

79、陈道明领诵【我们与你同在】爱的奉献晚会朗诵

80、放不下的是你　作者：逸野　朗诵：珍惜

81、央视主持人朗诵《赞美》

82、《放不下的是你》(电视散文)

83、戴望舒诗《雨巷》

84、王小丫朗诵《望星空》

85、倪萍和候勇朗诵《母子情》

86、杨柳朗诵戴望舒名篇《雨巷》

87、坦然看生活　作者：余秋雨　朗诵：珍惜

88、将进酒朗诵野狼

89、朗诵《心里话》

90、董卿深情朗诵《南方的夜》

91、朗诵《百年圆梦》(刘澄宇加10个运动员代表)

92、背影作者朱自清朗诵泛舟

93、祖国我为你歌唱

94、(朗诵)孩子快抓紧妈妈的手

95、散文朗诵认识你真好

96、电视朗诵：安塞腰鼓

97、黄河颂朗诵浩瀚制作人在旅途

98、著名主持人方言朗诵

99、朱镕基深情朗诵的《狮子山下》

100、黄山春雪随想　央视《电视诗歌散文》　朗诵：珍惜

100篇名家经典散文朗诵

1、《再别康桥》(徐志摩)

轻轻的我走了，

正如我轻轻的来;

我轻轻的招手，

作别西天的云彩。

那河畔的金柳，

是夕阳中的新娘，

波光里的艳影，

在我的心头荡漾。

软泥上的青荇，

油油的在水底招摇;

在康河的柔波里，

我甘心做一条水草!

那榆荫下的一潭，

不是清泉，是天上虹;

揉碎在浮藻间，

沉淀着彩虹似的梦。

寻梦?撑一支长篙，

向青草更青处漫溯，

满载一船星辉，

在星辉斑斓里放歌。

但我不能放歌,

悄悄是别离的笙箫;

夏虫也为我沉默，

沉默是今晚的康桥!

悄悄的我走了，

正如我悄悄的来;

我挥一挥衣袖，

不带走一片云彩。

此诗写于1928年11月6日，初载1928年12月10日《新月》月刊第1卷第10号，署名徐志摩。康桥，即英国著名的剑桥大学所在地。1920年10月—1922年8月，诗人曾游学于此。康桥时期是徐志摩一生的转折点。诗人在《猛虎集·序文》中曾经自陈道：在24岁以前，他对于诗的兴味远不如对于相对论或民约论的兴味。正是康河的水，开启了诗人的心灵，唤醒了久蛰在他心中的诗人的天命。因此他后来曾满怀深情地说：“我的眼是康桥教我睁的，我的求知欲是康桥给我拨动的，我的自我意识是康桥给我胚胎的。”(《吸烟与文化》)

1928年诗人故地重游。11月6日在归途的中国南海上，他吟成了这首传世之作。这首诗最初刊登在1928年12月10日《新月》月刊第1卷10号上，后收入《猛虎集》。可以说“康桥情节”贯穿在徐志摩一生的诗文中，而《再别康桥》无疑是其中最有名的一篇。

此诗作于徐志摩第三次欧游的归国途中。时间是1928年11月6日，地点是中国上海。7月底的一个夏天，他在英国哲学家罗素家中逗留一夜之后，事先谁也没有通知，一个人悄悄来到康桥找他的英国朋友。遗憾的是他的英国朋友一个也不在，只有他熟悉的康桥在默默等待他，一幕幕过去的生活图景，又重新在他的眼前展现……由于他当时时间比较紧急，又赶着要去会见另一个英国朋友，故未把这次感情活动记录下来。直到他乘船离开马赛的归国途中，面对汹涌的大海和辽阔的天空，才展纸执笔，记下了这次重返康桥的切身感受。

不过当时的徐志摩留下的是英文版的《再别康桥》，当时是一位不知名的中国人翻译过来的。

艾青(1910年3月27日—1996年5月5日)　　2、《我爱这土地》(艾青)

假如我是一只鸟，

我也应该用嘶哑的喉咙歌唱：

这被暴风雨所打击着的土地，

这永远汹涌着我们的悲愤的河流，

这无止息地吹刮着的激怒的风，

和那来自林间的无比温柔的黎明……

——然后我死了，

连羽毛也腐烂在土地里面。

为什么我的眼里常含泪水?

因为我对这土地爱得深沉……

一九三八年十一月十七日

《我爱这土地》写于1938年11月17日，发表于同年12月桂林出版的《十日文萃》。1938年10月，武汉失守，日本侵略者的铁蹄猖狂地践踏中国大地。作者和当时文艺界许多人士一同撤出武汉，汇集于桂林。作者满怀对祖国的挚爱和对侵略者的仇恨便写下了这首诗。

臧克家(1905.10.8-2004.2.5)　　3、《有的人》(臧克家)

——纪念鲁迅逝世十三周年有感

有的人活着，

他已经死了;

有的人死了，

他还活着。

有的人，

骑在人民头上：“呵，我多伟大!”

有的人，

俯下身子给人民当牛马。

有的人，

把名字刻入石头，想“不朽”;

有的人，

情愿做野草，等着地下的火烧。

有的人，

他活着别人就不能活;

有的人，

他活着为了多数人更好地活。

骑在人民头上的，

人民把他摔垮;

给人民作牛马的，

人民永远记住他!

把名字刻入石头的，

名字比尸首烂得更早;

只要春风吹到的地方，

到处是青青的野草。

他活着别人就不能活的人，

他的下场可以看到;

他活着为了多数人更好地活的人，

群众把他抬举得很高，很高。

1949年全国解放后，臧克家由香港回到北京。10月19日，是鲁迅先生逝世13周年纪念日，全国各地第一次公开地隆重纪念这位伟大的文学家、思想家和革命家。臧克家亲自参加了首都的纪念活动，目睹了人民群众纪念鲁迅的盛况，并瞻仰了鲁迅在北京的故居，看到了鲁迅先生在文章中提到过的“枣树”“老虎尾巴”等，他深切追忆鲁迅先生为人民鞠躬尽瘁的一生，睹物思人，百感交集，于1949年11月1日写了《有的人》这首短诗，抒发了自己对纪念鲁迅先生所引起的无限感慨以及对人生意义的深刻思考。这首诗热情地歌颂了鲁迅先生甘愿“俯下身子给人民当牛马”“情愿作野草，等着地下的火烧”的伟大精神，有力的鞭挞了“骑在人民头上”“他活着别人就不能活”的人，深刻的揭露了为人民服务的人在人民中永存，与人民为敌的人必灭亡的道理。

余光中　　4、《乡愁》(余光中)

小时候，

乡愁是一枚小小的邮票，

我在这头，母亲在那头。

长大后，

乡愁是一张窄窄的船票，

我在这头，新娘在那头。

后来啊，

乡愁是一方矮矮的坟墓，

我在外头，母亲在里头。

而现在，

乡愁是一湾浅浅的海峡，

我在这头，大陆在那头。

1971年，20多年没有回过大陆的余光中思乡情切，在台北厦门街的旧居内赋诗一首。写完后，诗人热泪盈眶，沉吟良久。这，就是后来被海外游子不断传唱的《乡愁》。

郭路生(食指)　　5、《相信未来》(食指)

当蜘蛛网无情地查封了我的炉台，

当灰烬的余烟叹息着贫困的悲哀，

我依然固执地铺平失望的灰烬，

用美丽的雪花写下：相信未来。

当我的葡萄化为深秋的露水，

当我的鲜花依偎在别人的情怀，

我依然固执地用凝露的枯藤

在凄凉的大地上写下：相信未来。

我要用手指那涌向天边的排浪，

我要用手撑那托住太阳的大海，

我摇曳着曙光那枝温暖漂亮的笔杆，

用孩子的笔体写下：相信未来。

我之所以坚定地相信未来，

是我相信未来人们的眼睛——

她有拨开历史风尘的睫毛，

她有看透岁月篇章的瞳孔。

不管人们对于我们腐烂的皮肉，

那些迷途的惆怅，失败的痛苦，

是寄予感动的热泪，深切的同情，

还是给以轻蔑的微笑，辛辣的嘲讽。

我坚信人们对于我们的脊骨，

那无数次的探索、迷途、失败和成功，

一定会给予热情、客观、公正的评定。

是的，我焦急地等待着他们的评定。

朋友，坚定地相信未来吧，

相信不屈不挠的努力，

相信战胜死亡的年轻，

相信未来，相信生命。

《相信未来》是食指的代表作品之一，写于1968年，在阴云密布的时代，它给人们心灵上投下了一道希望之光。当时诗人20岁，他用朴实平易的文字，将冷静的思考与炽热的感情融入字里行间。

1968年正值“文化大革命”处于狂热的巅峰时期，诗人在经历了初期的盲动，被政治浪涛冲向农村“广阔天地”之后，对这场政治运动已有了一些较为清醒的看法，特别是对“文革”中个人命运的遭遇有了切身的感受，曾经有过的热烈、单纯的理想遭到了狂风暴雨的冲刷，内心充满了失落、迷茫和悲哀，但他又不甘于轻易地放弃理想和希望，于是，希望与绝望的剧烈冲突，经由他的笔流淌出来。

北岛　　6、《回答》(北岛)

卑鄙是卑鄙者的通行证，

高尚是高尚者的墓志铭，

看吧，在那镀金的天空中，

飘满了死者弯曲的倒影。

冰川纪过去了，

为什么到处都是冰凌?

好望角发现了，

为什么死海里千帆相竞?

我来到这个世界上，

只带着纸、绳索和身影，

为了在审判前，

宣读那些被判决的声音。

告诉你吧，世界

我--不--相--信!

纵使你脚下有一千名挑战者，

那就把我算作第一千零一名。

我不相信天是蓝的，

我不相信雷的回声，

我不相信梦是假的，

我不相信死无报应。

如果海洋注定要决堤，

就让所有的苦水都注入我心中，

如果陆地注定要上升，

就让人类重新选择生存的峰顶。

新的转机和闪闪星斗，

正在缀满没有遮拦的天空。

那是五千年的象形文字，

那是未来人们凝视的眼睛。

《回答》作于1976年清明前后，初刊于《今天》创刊号(1978年12月23日)，后作为第一首公开发表的朦胧诗，刊载于《诗刊》1979年第3期。这首诗是北岛早期的诗歌，是北岛最著名的诗作。此时的诗人还在地下进行着神圣的诗歌创作，和一些与他有共同理想的朋友们一起自费编辑出版诗刊《今天》，这首诗是诗人的成名作和代表作，也是那一时期诗歌的代表作。

诗题取名《回答》，要“回答”就要有回答的起因、回答的对象。诗人的回答对象很明显，就是那沉闷的社会现实，那充满悸谬的十年浩劫——“文化大革命”。

中国内乱的十年(1966——1976)，给了北岛太多的感触，而他的朦胧诗就是在这样一个时代中，试图给自己的灵魂有一个负责的交代。《回答》展现了北岛一代的知识青年对残酷现实的强烈不满而发出的振聋发聩的呐喊——“告诉你吧，世界，我—不—相—信!”

顾城(1956年9月24日-1993年10月8日)　　7、《一代人》(顾城)

黑夜给了我黑色的眼睛，

我却用它寻找光明。

这首只有两行的小诗，1980年在《星星》第3期发表后震动了整个诗坛，不管是对朦胧诗抱肯定或是抱否定态度的人，对这首诗却是一致的称赞。

“文革”是顾城写下这首诗的背景，尽管事实上那场政治运动早已淡化了，但是在当时绝大多数人的脑海里，“文革”依然是一个现在进行时，这种状态一直维持到80年代前期。所以“黑夜”这两个字给予那个时代的人们带来的就是直观的现实感，没有人会在把“黑夜”转化为“文革”或“红色恐怖”这个过程中产生障碍，这就使得顾城的诗在当时更多的被当成一种政治宣言来解读。

海子(1964-1989)　　8、《面朝大海，春暖花开》(海子)

从明天起，做一个幸福的人

喂马、劈柴，周游世界

从明天起，关心粮食和蔬菜

我有一所房子，面朝大海，春暖花开

从明天起，和每一个亲人通信

告诉他们我的幸福

那幸福的闪电告诉我的

我将告诉每一个人

给每一条河每一座山取一个温暖的名字

陌生人，我也为你祝福

愿你有一个灿烂的前程

愿你有情人终成眷属

愿你在尘世获得幸福

我只愿面朝大海，春暖花开

1989年1月13日

《面朝大海,春暖花开》是海子的抒情名篇，写于一九八九年一月十三日，两个月后，海子在山海关附近卧轨自杀。据海子少数的几个朋友说，海子的生活很沉闷，除了写诗读书，写大学论文以外他没有做过别的事，每星期他会开一个广播听，他的房间里没有任何娱乐设施，他不跳舞，也不参加任何连谊活动，28岁也没有女朋友，就只有几个朋友，也很少说话，海子卧轨，可能和海子患有抑郁症有关。

也许，正是从这首诗中，我们得以窥见诗人最后的生存思考。这个用心灵歌唱着的诗人，一直都在渴望倾听远离尘嚣的美丽回音，他与世俗的生活相隔遥远，甚而一生都在企图摆脱尘世的羁绊与牵累。20世纪80年代特殊的精神氛围，海子是一个与之密切相关的文化象征，代表了某种价值理念和精神原型：以超越现实的冲动和努力，审视个体生命的终极价值，质疑生存的本质和存在的理由为核心的激进的文化姿态和先锋意识。

荒谬的是，这句“面朝大海，春暖花开”如今却成为了房地产商最常用的广告语之一。

汪国真　　9、《我微笑着走向生活》(汪国真)

我微笑着走向生活，

无论生活以什么方式回敬我。

报我以平坦吗?

我是一条欢乐奔流的小河。

报我以崎岖吗?

我是一座大山庄严地思索!

报我以幸福吗?

我是一只凌空飞翔的燕子。

报我以不幸吗?

我是一根劲竹经得起千击万磨!

生活里不能没有笑声，

没有笑声的世界该是多么寂寞。

什么也改变不了我对生活的热爱，

我微笑着走向火热的生活!

这是汪国真第一首比较有影响的诗，发表于湖南《年轻人》杂志1984年第10期，《青年博览》、《青年文摘》先后转载。最初看到汪国真诗的文学编辑们，对他的普遍评价是不晦涩，不故弄玄虚，不生僻难解，可以说是完全区别于在此之前流行一时的朦胧诗派。但当时没有人料到，他能在诗坛掀起一股强劲的风潮。

带着几分优雅与帅气的青年诗人汪国真，在1990年出版了他的第一部诗集《年轻的潮》。他用轻松、简单的笔调，在1990年代替了海子在1989年那阴郁的气质。这似乎也在表明，人们在有意无意地抛却深沉的意识形态的思考，开始关注怎样发财致富、如何享受人生之快乐。

12篇必读名家经典美文

篇一 : 为什么这些明星做电商都卖不动?

打开天猫的明星店铺，几乎个个销量惨不忍睹。天猫将那些有明星参与的店铺(不算代言类型的)称之为星店，给予特别的频道和支持，即便如此，那些店铺的销量跟明星的知名度比起来，简直判若云泥。

这是一个非常诡异的现象。明星给企业做代言，往往能“点炮”，自己的店铺却惨淡经营，凭借粉丝与名气，好歹也要混个中不溜啊，怎么会这么差劲呢?

其实明星做电商，还真是可以分个三六九等。

第一段位：有明星，无品牌，案例：论齐秦的红酒为何“难产”

超女出身的谭维维，微博上也有180多万粉丝。可是，她在天猫星店卖围巾，先不说粉丝会不会买，知不知道都不一定。

照理说，开了家店，谭维维应该挺想让粉丝都知道吧?可是，看遍了她的微博，没有见到关于星店的只字半语。

再来围观她的店铺，除了首页有她的靓照，其余页面难觅其踪，而店铺的整体风格和设计，还停留在三年前的土鳖风格，不说“高端大气上档次”，也要“时尚亮丽小清新”吧，但这店铺完全是业余的玩法，太丢人了。

而找明眼人一看，才知道，这种店铺或许根本不是她本意。

大家知道，明星靠经纪公司铺路，经纪公司靠明星赚钱。实际上，谭维维这家围巾店，不过是经纪公司用谭维维的名气去赚钱的手段罢了。经纪公司手中握有谭维维的肖像权，只需要找一家级别相当的网店，改改店名，放上几张谭维维的靓照，一家所谓的星店，就成了。至于想法、策略、营销体系，经纪公司才管不了那么多呢，星店里卖得最好的产品也仅售出不到20件。

这种明星+店铺的撮合模式，看起来合作简单，其实利益纠葛最复杂。曾多次参与明星店铺的著名电商经理人王泽旭给记者说了一个案例：齐秦的经纪公司跟他接触半年了，想让王的公司替做一个红酒品牌，但至今没有谈成。

让我们从头捋一下这个案例中的关系：明星、经纪人、天猫、店铺(运营商)、供应商。

第一，齐秦愿不愿意做这件事情，愿意下多少功夫?若是愿意，很简单，端着红酒拍广告照是再平常不过的事;发发微博微信也是随手能做的;定期搞活动，各大媒体都会不请自来;给朋友送张红酒券，让大家帮忙晒晒单也不为过。

若是不愿意，也是情理之中。齐秦一年收入几千万元，就算红酒卖了一千万元，除去各种成本费用后，能分得10%，他也不一定看得上。更何况，也许还分不到这个数呢。

经纪人会怎么想呢?就是要纯赚钱，反正有的是名气，推广也不费事，找个不错的店铺，分成就行了。这个品牌做多久，谁知道呢，将来能否继续做明星的经纪人还不一定呢。

店铺会觉得，我挂了你的头像，销量也没增加多少啊?我这推广费还花不花呢?花吧，自己推广带来的销量，给明星分去了;不推吧，销量就这么不死不活。明星又觉得，你老让我推推推，我堂堂一个大明星，天天在微博上卖东西，不丢人吗?

除了明星之外，还要考虑很多重要的因素。小到找卖家、定价、选择酒庄，大到贴牌、仓储、策划品牌、谈妥合适的运营商，事无巨细都要顾及。比如供应商的把控，应该由谁拿货?若是运营商拿货，经纪公司甚至是明星本人都不放心。换做经纪公司拿货，运营商也担心产品水平不够格。

天猫方面，希望借助明星的影响力给天猫带来流量，同时，并购微博之后，阿里将来是需要在很多方面借用明星的力量，与其将来要付费找他们，不如鼓励他们开店，拿传播资源换取合作。

每一个角色都不想付出太多，还有更夸张的。两年前，曾有一个叫星猫的平台也是试图尝试打造明星店铺平台，明星、店铺、代工厂都找齐之后，再去拿着规划去融资，想空手套白狼，可惜被投资人识破，很快破产。

在这个段位的明星店铺，是最多的，但也是最浅的，明星的力量都希望借助，但每个玩家的心态都很微妙，蛇鼠一窝，猫鼠同眠，不会长久!

第二段位：有品牌，无销量，案例：杨澜为何卖不出珠宝?

好吧，有些明星受不了这么混乱的关系，干脆自己做，效果如何?

自媒体人龚文祥曾爆料杨澜的电商品牌—lan珠宝，在天猫的星店自8月开张以来，仅仅售出两件商品，客单价在两千元。一时引起哗然。

杨澜可是有3000万粉丝啊，她还时不时地发点微博，推广一下，但仍然无销量。有粉丝无销量的症结在哪儿?

希望产品畅销，就得卖对人。lan珠宝的定价太高了，一万到十万不等，明星自创品牌，无非是希望借自身影响力吸引消费者购买。但是，影响到的人愿不愿意为此买单?

人们之所以会因为明星而买产品，无非出于两种心理，一是信任，二是追随效仿。

霸王洗发水的代言人是成龙，大多数的消费者愿意买霸王，是因为信成龙，所以信霸王。这就是信任。

李小璐背韩国潮包MCM被街拍后，一时间MCM火了。韩国MCM门店里全是中国游客，本不是什么高端品牌，店员都为中国顾客的痴迷惊叹。这就是效仿。

说回杨澜的lan珠宝，我们要先问一个问题，你觉得杨澜是几线明星?

就影响力而言，首先是演艺明星，其次是主持人，再次是专业明星。所以，杨澜虽然是著名主持人，但在影响力而言，只是二线。

杨澜影响的人，与她有相近的背景和年龄。从背景来说，知性的独立女性精明得很，花一样的价钱，完全可以买更高端的品牌，何必选择lan珠宝。从年龄来说，30到45岁，早已过了追星的年纪，根本不会盲目花钱。再一想，杨澜又不是时尚明星，买lan珠宝，还不如花大笔钱学范冰冰打扮呢。

再考虑两个次要问题：渠道和商品鉴定。珠宝高端，可天猫属于中低端平台，杨澜在天猫卖珠宝，相当于在萝卜地里挖人参。何况，珠宝的鉴定本身就很麻烦，钱花出去了，真假没个百分百保证，谁愿意。

试想下，若是有人一见是杨澜卖的珠宝，不理会其他因素就买下，这样的明星驱动，得是多么忠实的粉丝才做得到?

杨澜自创品牌做珠宝不行，那试想一下，做按摩椅、高档沙发、保健床垫之类如何?档次不低，明星不掉价;价钱适中，明星有钱赚;产品安全，明星不担风险。买这类产品的多为社会主流家庭人员，经济负担得起，对杨澜也耳熟能详，买她自创的品牌，也是信任她。

所以，杨澜做珠宝品牌，没有处理好信任和追随之间的关系，消费者买珠宝需要追随，但是买按摩椅等功能型产品，只需要信任就可以了，这就是明星品牌选择品类时必须要考虑的因素，否则就是认不清自己的斤两。

杨澜做珠宝，怎么才能成功呢?要是坚持目前两三万元的定价，那就去新光天地等高端百货去开店，或许能活下去;要不然，就走平民路线，从几百到几千元，价钱虽不高，可一提杨澜的名字，受用者也觉有面子。

其实，这个空间还蛮大，在中国的二、三线城市，不屑买周大福、周生生之类常见品牌，却又不识蒂芙尼、卡地亚等洋气品牌的人多得是，但他们知道杨澜，这才是杨澜品牌的生存市场空间。

明星做品牌，不是靠名气说话了，而要靠市场定位!杨澜显然没有找到自己的位置!

第三段位：有销量，无忠诚，案例：杜海涛就是在玩票

明星有粉丝无销量，当真没人能破此珍珑棋局?

《快乐大本营》的杜海涛是个例外，他做了自己的品牌：熊先生家居。

在开店之初，杜海涛发了条关于新店开张的微博，自己的粉丝捧场不说，圈内朋友也相当给力转发—我的粉丝也借你用用。结果是：开张之际流量异常火爆，被淘宝系统误判刷信誉而惨遭封店。

据其店长郑先生说：“我们定位准，产品针对崇尚自由生活的年轻男女。杜海涛本人也参与运营，是下了功夫的。”

他卖的家居产品属于生活必需品，不需要很强的推动力，消费者自己就会来。比方说，有人需要买一个杯子，就算买之前不知道有熊先生这个牌子，但在买的过程中发现了，很有可能就因为杜海涛而选择“熊先生”，反正选择的代价又不高。

“但是，杜海涛的店铺问题很大，”曾作为电商义诊联盟创始人的王泽旭对《销售与市场》记者说：“复购率很低，产品类别太广，很明显，运营不专业!”

为什么复购率低?明星、操作团队、代工厂、天猫，都想在这个品牌身上“刮油”，以至于利润所剩无几。利润稀薄，自然不舍得在产品质量上多花钱，这就是问题所在，就算有明星撑腰，粉丝都不会再回来。所以，即便刚开始的时候有销量，但回购率不高，导致“熊先生”如今还未破5冠。

店铺的选品全靠杜海涛在批发市场的选款，显得很不专业。店铺的供应链是需要系统运营的，越聚焦越好，这样才能大规模运营，才可以投入推广做出品牌效应。当然明星做小众品牌也未尝不可，但这还是玩票性质，有一塔没一塔，难以积累品牌效应。而且过散的选品策略，不可能有先进的系统支持，复购率低也是自然。

专业的人做专业的事情，在视觉系统上，如何表现柔软?如何强调硬朗?如何抓眼球?如何分析数据提高关联销售提高回头率?都需要深入的运营能力。

所以，杜海涛的店铺，只是最原始的运作手法，根本谈不上品牌积累，等到杜海涛不红了，店铺也就寿终正寝了。

第四段位：名气累积资产，案例：学习李静好榜样

明星做电商(商业)是为了什么?

是要用自己的名气变现，名气总会过时的，但资产是会升值的。你红个三五年，说不定什么原因，就不红了，所以要累积成资产，资产不只是钱，还包括投资、品牌。

尤其是品牌资产，把粉丝变成自己的顾客，然后变成忠诚的顾客，然后变成自己的渠道，然后变成自己的投资人，你的粉丝经济才算完成了价值转换。

当然，特别有商业头脑的明星才做得到，比如李静。

作为美容时尚节目的主持人，李静既是主持人，又是时尚明星，更是专业明星，所以她的名气转化为品牌，会比别的明星容易。

她做了静佳产品品牌，又做了乐蜂这个渠道品牌，这要归功于她的韧性。当初签约台湾那些美容专业明星，费心费力地磨合了一年，而且台湾专业明星要求很多，但是李静愿意一点点磨合，愿意认真去做这件事儿，就很难得。要知道，明星来钱太快了，拍个广告几百万元，现在要几十块几十块赚产品的钱，哪有那个功夫?何况赚不赚还不一定呢?

也有很多明星去做很多投资，但是都是奔着赚钱去的，而不是做品牌!做品牌是要低下身子费心费力服务消费者的。李静说，自己在乐蜂网是最难“伺候”的，经常站在消费者的角度提出各种要求。但是，她对员工说，你们要是能把我“伺候”好了，消费者肯定满意。

明星做品牌的最高段位就是：原来粉丝粉你，现在，你要粉粉丝!

篇二 : 外国人不明白：中国人怎么这么富有?

(文/郑强胜)改革开放三十多年，中国发生了翻天覆地的变化，中国人不仅解决了吃饭的问题，而且还越来越有钱。这些年成千上万的中国学生自费到英美各国留学，更是每年数百万人自费到这些发达国家旅游、购物。那些对外国人来说昂贵的奢侈品，在中国游客眼里不过是小菜一碟，不问价格，不问款式，只要是世界名牌，中国游客都会毫不客气哄抢，银行卡刷的让国外人眼红。

面对着一波接着一波的黑头发、黄皮肤的中国人，看着中国人花钱如流水般的大度，很多外国人不解，短短的数年间，中国怎么发展得如此之快，中国人的钱包为什么会这么鼓?中国究竟是怎么了，中国人又究竟是怎么了?这些变化，不仅外国人不解，恐怕连一直研究中国的外国学者也不解。他们都在寻求答案，但谁又能给出令人满意的答案?

儿子在英国读书，学的是经济。在课堂上英国的教授就曾给学生出了一道题：中国是当今世界上发展最快的国家，中国人现在是最富有的国家，但为什么中国会发展这么快，中国人为什么会这么富，他明白告诉学生，他不清楚。课堂上教授让中国的学生回答这个问题，中国的学生也面面相觑，无从回答。

英国的教授回答不了，中国的学生回答不了，那么中国现在的官员、学者谁又能回答的了?

如果说中国没有人回答这个问题，恐怕很多人不服，都能列出一两条出来。当真找出让人信服的答案?恐怕未必。有人会从制度上找原因，有人会从政策上找原因，还有人从国民性格上找原因，诸如此类。但这些原因能让外国人信服吗?能让我们国人信服吗?我看未必。

在思考这些问题时，翻检史书，发现一个问题，我们这个民族自我修复能力何其快哉?像秦末汉初，经济凋敝、人口锐减，汉初短短几十年间，社会很快修复，到汉武帝时已经富得流油;明代也是如此，元末明初，中原一带由于战乱，人口大量减少，土地被迫抛荒，朱元璋不得不下令移民，但也是几十年，但万历年间社会就富强起来，成为当时世界上最富有的国家。历史如此，那么中国现在的情形是否和历史有相同之处，制度、政策或许是国家修复的前提，但是否和我们这个民族固有的性格有直接的关系，与中国人强烈的拼搏精神、强烈的财富攫取欲望有关系?

在中国人性格特征里，对财富的占有和获取永远没有停息，可以不停的挣钱，可以不择手段挣钱;在中国人的性格里，财富的攫取和占有永远是第一位，绝不像某些外国人那样，赚够一个月的钱就不会再干，挣一个花一个不是中国人的性格，宁肯给后代子孙留下万贯家产，也不会中途停止挣钱的欲望，更不会超前消费、过度消费。正是这种民族性格，使得中国人的财富观、消费观有别于其他民族。

这会不会就是中国人富有的内在原因?

篇三 : 现实生活中，很多中年人碰到不明白的事物，为什么

[打破沙锅问到底的人]现实生活中，很多中年人碰到不明白的事物，为什么很少有「打破砂锅问到底」的精神?大多数都不懂装懂，继而慢慢忽视、遗忘?

不是大城市

一般这些人混的比较好;

相反，一些富有求知精神、看起来很积极、聪明的人，却不如前一种混得好?

勇于追求知识、学习、不耻下问的人，应该更优秀才对啊，为什么现实生活却相反?下面就看看小编为您搜集整理的参考答案吧。网友匿名用户对[打破沙锅问到底的人]现实生活中，很多中年人碰到不明白的事物，为什么很少有「打破砂锅问到底」的精神?大多数都不懂装懂，继而慢慢忽视、遗忘?给出的答复：

1，你一定是从年轻人的角度去看这个问题而没有从年长/成功者角度去看问题。

2，严格讲所谓答案是没有止境的，每一个答案都会带来新的问题，所以打破沙锅问到底这句话本身并不严谨。

3，人的精力是有限的。

4，一个成熟的人，会懂得把有限的精力用在最重要的问题上，所谓好钢用在刀刃上，或者时髦点时间管理什么的。

所以，当你的阅历足够，就会明白什么问题该弄清楚，什么问题不必耗费精力多了解，什么问题则根本不需要理睬。而且，这种阅历产生的经验，很难向年轻人解释并且可以归为不需要理睬的问题里面。

网友张雷对[打破沙锅问到底的人]现实生活中，很多中年人碰到不明白的事物，为什么很少有「打破砂锅问到底」的精神?大多数都不懂装懂，继而慢慢忽视、遗忘?给出的答复：

因为他们终于明白了：

(1)很多问题是没有答案的;

(2)理解一个问题的意义和产生的背景，很多时候比这个问题的答案更重要;

(3)如果你实在找不出问题的答案，或者不知道怎么去找答案，那很有可能，是你提的问题不对。并不是每个人都会提合适的问题。

(4)生活有更多有趣的事情，值得去追求和享受，有更多无奈的事情，需要消化和处理;

所以你说的那些“不懂装懂”的人，很可能发展出了一种成熟的人生哲学和智慧。如果非要从哲学理论上靠，他们的世界观是实用主义、建构主义和后现代的。而你那些“不耻下问”的人，他们的人生哲学和认识论还停留在机械唯物主义和二元论阶段。