无印良品为什么那么贵
时间：2018-10-17 10:11:44
强调品牌，过度包装，成了现在知名商品的通病!要知道消费者真正需要的是商品本身，而不是外在精美的包装!近些年来，一家叫无印良品大举进军国内零食市场!不过小编不明白的，明明是日本低端杂货店，卖到中国咋就贵一倍呢?无印良品为什么那么贵还有那么多人喜欢买呢?一款无印良品在国内售价1598元的拉杆行李箱，网上代购价1300元左右，在日本的售价折合人民币约为900元，仅是中国售价的56%。知情人士介绍，无印良品国内定价一般是日本本国的两倍以上。
无印良品为什么那么贵
原因1:无印良品的成本考虑，那时无印良品在中国还没有仓储中心，需要把那些中国制造的商品运回日本后再送至中国，成本自然高。
原因2:中国的增值税比较高(为 17%，日本的消费税为 8%)。
原因3:不得不提的是隐形的差距，那就是两国消费者实际的消费和购买水平。
原因4:中国和日本的无印良品店铺形态也是一大重要原因。
在中国，无印良品往往是和中高端的商业地产项目绑定在一起。 比如说，无印良品最早进驻的一批商场和购物中心有：大悦城、万达或者太古，位置一般都是城市的一级商圈，近几年才扩展到二级商圈的位置。这样的配置、租金决定了它成本会更高。
在日本，除了购物中心的店铺。它还有路边店，街边独栋房子为无印良品的店铺。
有地铁站内的店铺「無印良品KIOSK」(Kiosk的意思就是小型报摊或小型的店)，据说是专门为上班族和学生设计的。
在全家便利店里面，无印良品还有自己的柜台(它和台湾的 7-Eleven 也有这样的合作)，所以缺什么，可以直接在便利店里购买到，通勤时缺了什么可以及时补上。
这样便民和多样化的店铺让日本无印良品的资金更容易回笼，加上由全球经济不稳，消费者节约意识越来越强烈、无印良品母公司——“良品计画”对常规产品降价，提高集客能力。
种种原因，导致无印良品在日本卖得很便宜，而中国这边尽管有多次调价。价格还是比日本高出了很多。举个例子：自“良品计画”将日本区无印良品门店进行调价后，同样一条斜纹布裤子，中国现价是278元，而日本是183元。
近几年来，无印良品大举在国内开店，但似乎又看不到他们的广告，那么无印良品在靠什么上位?
一、一个哲学
“无印良品”这个名字就代表了它的哲学：所谓“无印”就是“没有品牌”，而“良品”就是“好东西”。印良品企业的一个宣传语，叫：刚刚好就好。产品不过渡包装，减少浪费，对环境也更友好。
很多人不知道的是，无印良品一开始并不是一个独立品牌，而是日本大型零售集团西武百货下面的一个自有品牌。它1980年诞生，到1989年才独立出来。
二、两个突破
1.去品牌化
想一下，传统品牌是不是把自己的LOGO印的到处都是，千方百计的宣传品牌，手机正面印一logo真的好看吗?就是在这种环境下，无印大胆去logo，无印良品的产品上面几乎是看不到任何logo的，这是非常大胆而又个性的。
但是，没有标识反而成为了无印良品的标识，我不知道这有没有一丝“讽刺”，就当无印无心插柳吧。
2.生活方式
2016年，日本良品计划的现任社长，也就是无印良品品牌的CEO金井政明来中国访问的时候说过这么一段话：
“过去几年我一直在思考无印良品应该做什么?1980年代，当时的日本社会充斥着大牌崇拜，而我们决定生产反潮流商品。当时我们预测，10个人中大概只有1个人能理解无印良品的理念。但我们并没有像其他公司那样，试图用市场营销去吸引剩下的9个人，而是就围绕这1个人，生产出满足他不同需求的多样化产品。
就这样几十年下来，无印良品不再只是青山地区创意人士喜爱的小众产品，顾客的增加反映出消费者的成熟，因为只有‘不知道自己要什么’的人才会去追逐品牌。现代社会面临环境问题、全球化的问题，而无印良品成为这批成熟消费者自然而然的选择。”
这段话的意思就是，无印良品切入消费者大脑的方式不再是传统营销学意义上的产品品类--耐克、星巴克，而是一种风格、态度和价值观。用一种更软性的东西作为一个企业最核心的存在基础，这种设定是非常难得的。
无印就是消费升级的浪潮下，已经在人们心中牢牢占据“生活方式”这一块心智，已经成为中产白领的不二选择，它所倡导的生活理念，也正在影响着越来越多的年轻人。
无印良品为何降价：在日本是低端杂货店 卖到中国贵一倍
无印良品
无印良品计划今年8月1日开始在中国对260多个品类的商品降价20%。如此罕见的大规模大幅度降价，无印良品毫不掩饰它的野心，要通过价格优势进一步争夺中国市场。
然而在中国，无印良品是一个奇葩的案例，没有logo、广告、代言人、繁复的颜色与样式，业绩却一飞冲天。许多中产阶层和文艺青年都对无印良品钟爱有加，为什么传说中的一家日本中低端杂货店，能够在中国逆袭成功，实现身价翻番。
无印良品只是日本的中低端杂货店?
无印良品成立于上世纪80年代日本经济低迷时期，以“没有商标但优质”著称，在引入中国后，凭借新颖的“粉丝”影响力模式被包装成一个高端品牌。据一位长期居住在日本的消费者透露，无印良品在日本市场实为中低端品牌，多出现在超市中，以杂货店定位示人。
一款无印良品在国内售价1598元的拉杆行李箱，网上代购价1300元左右，在日本的售价折合人民币约为900元，仅是中国售价的56%。知情人士介绍，无印良品国内定价一般是日本本国的两倍以上。
大家可以参照下自己的消费水平，能不能够上无印良品的购买力?
为什么无印良品在中国的价格会比日本贵一倍：
近年来，无印良品发展迅猛，不断丰富产品种类，从服装、生活杂货、食品、化妆品到家具全都囊括在内。小到牙签、大到房子， 5000多种商品琳琅满目。
进入中国数年，店面不过128家，无印良品的影响力仍然有限，有点曲高和寡的清高。它的价格在中国比日本国内贵一倍也是引起争议不断。
为什么无印良品在中国的商品价格能高高在上呢?
仔细观察无印良品的商品，你会发现，许多商品都是“中国制造”，只是又从日本进口转了一个大圈，致使本来在日本走低价优质路线的无印，在中国的价格有些比日本要高出10%-25%。即便是其铁杆粉丝，如果手头不富裕，也常常为单价达30-50元的一双直角袜兴叹。
还有一个原因也推高了无印良品在中国的售价。
与无印良品在日本多开在地铁旁的小店铺不同，中国的百货商场仍然是消费者购物的主要场所之一，无印良品必须进入租金更高的百货商场开店，并且店面面积动辄七八百平米，超过日本店铺面积的近10倍，导致无印良品在中国市场支付的店租占到总销售额的15%左右，而日本市场只有12%。这一差价，只能来通过将商品的价格定得高一点来弥补了。
不过，无印良品已经意识到问题，已经决定省去中转日本本土的这笔物流成本，使得公司的产品能够回归平价高质的理念本身。同时降价也是不得不使用出的一招，回归接地气的价格，才能在中国走得更远吧。
无印良品降价之谜：寻求中国市场的强大购买力
一直以来，无印良品在中国的定价不仅高于其他同类品牌，更比其在日本本国价格高出一倍之多。对于消费能力较弱的中国三四线城市，价格略显高大上的无印良品似乎少了点吸引力。只是当前日本经济不景气，无印良品需要在中国寻求更多的发展机遇。
据日本经济学家分析，种种迹象表明，日本经济可能再度陷入了衰退困境：原因是疲软的消费支出和恶化的出口市场环境都对日本经济造成了负面拖累。同时，日本国内薪酬水平增长乏力，也难以推动消费支出进一步走强。于是，市场前景广阔的中国也许就成了无印良品的发力目标。
中国市场已成无印良品重要的海外市场，大规模降价的背后是加速扩张的野心。公开数据显示，2014年无印良品海外市场销售额占比26%，其中中国占比10%。今年3-5月，在华销售额增长94%。早在2013年，无印良品曾公布，未来计划在中国开1000家店，而目前中国门店仅为128家，距离目标还有巨大差距。
只要有中国中产阶层的支持，这也许不是什么难事。
当小米都无印良品化了，小资们是否中毒太深了?
朴素成了中高端消费，慢生活却在狂热扩张，逐渐富裕起来的中国人正在追求物欲之下极致简单的生活。
无印良品正好暗合此意：极简主义却不便宜;没有标签却成了最大的标签;小众个性却主流泛滥。就是这样的见素抱朴，却激起了消费者的痴迷和狂热。
无独有偶，在中国，小米的定位是，门类众多、设计简洁、品牌统一、追求质量，这也是向无印良品取得经。连小米都无印良品化了，中产阶层的小资们似乎中无印良品的毒越来越深了。
对比当前中国的平均收入水平，无印良品的产品整体价位偏高，尤其是对于年轻消费群体来说。刚开始接触到无印的人，大多会对几十元一件的便笺本和圆珠笔产生退却的心理。一旦你的收入够上中产的水平，你会不自觉的爱上它，中产阶层早已成为无印良品坚实的消费人群，还将随着中国中产阶层的壮大而不断发扬光大。
对手有多强大?无印良品在中国遭遇危机重重
虽然无印良品在中国市场取得了一定的成功，但是新的挑战前所未有。
2005年7月进入上海后，无印良品在中国的开店总量不过128家。也许这种审慎的扩张速度在欧美成熟市场是正确的，但中国这样的市场，巨大的消费潜力，更需要超常规的增长速度，更何况中国人对进口商品有不同寻常的追求。
更深层的原因，这一压力或源于竞争对手在海外尤其是中国市场上的迅猛表现。
来自日本本土企业挑战已经迫在眉睫，与无印良品运营定位类似的日本迅销公司旗下品牌优衣库，成立时间与无印良品差不多，但是其2010年销售额达到8148亿日元，而无印良品年销售额仅为1637亿日元。
在中国市场上，竞争者的崛起，也让无印良品的市场地位受到极大挑战。无印良品模式在国内走红后引来了众多模仿者，包括emoi基本生活等在内的国内品牌连锁店如雨后春笋般快速增长，同时，作为最受国内消费者喜爱的服装品类，无印良品直接面临着ZARA、H&M等快时尚品牌的竞争。而淘品牌茵曼母公司汇美集团副总裁蔡颖日前在启动“千城万店”计划时曾宣称，自己的线下店目标是“超越无印良品”。
面对来势汹汹的竞争，降价加迈开中国的扩张步伐，是无印良品的走向亲民化的第一步。这个转型也许恰到好处。
最后，来讲一讲无印良品是如何不靠广告虏获千万粉丝心。
用变态来形容无印良品对细节的追求，一点都不为过。
对产品的细节设计是如此的变态：
无印良品的开发团队会直接拜访消费者，观察其日常生活，并对房间内每一个角落，乃至每件商品一一拍照，同时他们还重视消费者的每一个反馈：有人指责某款晾衣架会因紫外线的照射而变脆断裂，有人抱怨最新款的拖鞋“头太小”……每一步的改进只为设计出真正符合消费者需求的产品。
对产品的陈列摆设要求是如此变态：
标准化陈列不仅要求整齐、饱满、富有冲击力，例如文具区所有笔盖都必须朝向同一个方向，美容护肤品类的各类瓶子的瓶盖和标签也必须朝向统一，被挂在高处的浴花必须保持同一水平高度。
贴心的本地化服务也是如此的变态：
本地化的商品开发对拉升销售额至关重要。无印良品的高层出差到中国，曾听到中国员工抱怨日式设计的床的尺寸大小并不符合中国国情。
在日本，其国民居住空间较小，家居尺寸亦因此偏小，通常床的设计宽度为1.4米，而在中国和欧美等地，床的宽度往往为1.6米或1.8米。于是无印良品的床的尺寸就有了改良。
这对中国的创业者，或许有点启示吧!
